用户名: 密码: 验证码: 验证码  
免费注册|设为首页|加入收藏
公司名称 服务项目 所在区域 商圈生活圈招聘

您现在所在的位置:西安029保洁网>企业动态> 详细信息

细分市场里“洗”出一片天

更新时间:    浏览量:

摘要:餐厅酒楼的大理石走廊通道,每晚下班后需要清洗;五星级饭店的奢华大堂地面,每周需要用专业器械清洗护理;一家面积40万平方米左右的居民社区,如果要保持公共环境的清洁与安保,需要200多人的物业队伍……物业保洁,这类你看不见摸不着,却与生活息息相关的细分行业,看似门槛不高,却因为市场的巨大需求,各类规模的大小公司层出不穷。

孙涛,一个曾被母亲、同学评价说“完全没有想到你会有今天”的普通孩子,用他温和却充满力量的坚韧劲儿,在保洁这个不起眼的行当里,一干就是10年,从两人公司起步,发展到今天成为年营业额逾2000万的保洁行业领先企业。

“捡”回来的第一单

“我没有很远大的理想,辞职只是想改变下人生,换种活法。说实话,对于一个33岁开始创业的男人来说,只许成功不许失败。”

或许因为曾当过5年的办公室主任,孙涛的表达能力颇强,用词严谨、举止恰如其分,礼貌有度。

“前三不敢当,省内排名前五应该没问题。”被问及他在保洁领域的行业地位,孙涛想了想,慎之又慎。

1998年,银行系统人员分流,后勤业务对外公开招聘。于是,孙涛从建筑单位出来,应聘到一家金融机构担任物业公司的办公室主任。耳濡目染,他对保洁这行有了充分的实战经验。

理想是慢慢长大的。五年后,孙涛在一栋很小的居民楼里,挂起了武汉众合物业服务公司的牌子,连同他在内,一共只有两名员工。

对于初创业者来说,万事开头难。一晃,众合成立快两个月了,却没有等来一单业务,迟迟开不了张。一天,孙涛无意间得知一个消息:当天下午4时,省直机关有家单位要招保洁公司,在不清楚分管主任姓啥的情况下,孙涛匆匆跑去投标,其实纯粹是碰运气。

“明早8点我们把标书送走,你们赶得及吗?”主任问孙涛。

机会不等人,孙涛连夜赶了份标书,次日清早送到了主任手中。几天后,孙涛的公司竟然中标了,“当时我欣喜若狂,感觉自己就是直奔成功而去。”

单子很小,不过两万多元,但却给了刚起步的孙涛两个宝贵的信息:公平和信心,“别人都以为机关的业务要靠关系搞定,我们没有,这说明市场还是讲公平的;其次,我收获了信心,这对创业者来说,比黄金更珍贵。”

创业第一年,公司总共接到三四笔单子,总营业额在20万左右,“我拿到手的工资比上班时还少”。不过,孙涛却并不后悔,更未打退堂鼓,“如果不是辞职出来,我也许连这点潜能都难以挖掘出来。想起以前,我一步步完成人生规划就像是完成任务,毫无感觉。但现在,我有了目标,激发出了所有的潜能,人生也有了奋斗的方向。”谈起创业的抉择,孙涛一下子兴奋起来,仿佛回到了当年初下海的日子。

乐于吃亏推开成功大门

“有些人因为利润的诱惑,投奔其他行业放弃了;有的人因为吃不了苦放弃了;像我这样留下来并成功的,只不过是因为坚持下来了。”

梦想渐渐变得清晰,是在第二年。这一年,孙涛的创业人马从两人增至三人,妻子的加盟,更让他干劲十足。

哪里有新竣工的楼房,孙涛就会亲自上门,推销基本的业务:室内清洁、外墙和地毯清洗,“那两年,我们三名股东兼业务员,每天坐着公交车往返不低于200公里,几乎把武汉搜了个遍,每一条大街小巷,我们比的士司机都清楚。”

如此“扫楼盘”,成功率能有多少?“百里挑一吧,面对毫无名气的小公司,能有一家愿意听我们介绍业务,给次询价的机会,就算是幸运了。”孙涛说。

某知名别墅群竣工时,招募了三家保洁公司进场进行清洁开荒,然而,开发商提出的严苛条件很快将另两家吓跑,只有孙涛坚持留了下来。在合同价格压根支付不起人工费的情况下,他却一直按合同要求把事情做完。

“光脚不怕穿鞋的,亏肯定是亏,但也是一次公司实力的展示。不回避问题,有事情主动沟通解决,我们就要做到与别家不同。”或许,这正是孙涛打开成功大门的“金钥匙”。

而拿下水果湖某商场的业务,孙涛用的是欲擒故纵。当时,负责物业的主管刚从别的岗位调过来,对物业完全不了解。他前后去了三次,用专业知识与对方聊,告诉他公司可以帮他把这块业务做好的种种方法,却绝口不提具体业务的事,“他认可我的管理方式,自然会对业务产生需要。”

功夫不负有心人。不久后的一天,孙涛接到一个从工商局打来的电话,对方邀请他出席一场活动,说要授予他诚实经营商会的称号,“当时我第一反应是问对方,要不要钱?以我们的实力,实在没有多余的钱来买这份荣誉。”在得知不涉及任何费用之后,孙涛开始思索得到荣誉的原因,“或许就是因为我们一直实实在在干活。”

此后,孙涛的创业之路越走越顺,公司发展进入了快车道,经营业绩以每年翻一番的速度在稳定增长着。

2010年,一家港资地产集团对外发布保洁招标信息,对于这类航母级客户,孙涛全力以赴,用心准备标书参与投标。

然而两年过去了,先后四次参与投标,却屡战屡败。“找不出原因,我们依旧保持激情,屡败屡战,继续跟踪下去,有标必投。”孙涛说,两年中,他还默默坚持做了另一件事,他将公司自行编辑印刷的内刊按时投递至该地产商办公处,无论中标与否,从不间断。

终于有一天,孙涛拿到了这家地产商的中标通知书,负责人是如此评价的:你们在没有获得业务的情况下,坚持投送企业内刊,这种持之以恒的经营理念值得欣赏。

对这份意外的收获,孙涛也大呼想不到,“万万没想到,区区一张纸的内刊却让人看懂我们的管理精神。当然,我们也很争气,靠着这笔业务的好口碑,连续拿到四个标段的业务,合同额过百万元。”

用互联网思维“玩”家政

“从2003年到2010年,我们公司八年来只专业做保洁这一块业务,规模从两人发展到500人,年产值过千万,而今年,整体产值预估在2400万左右。”

在保洁领域深耕多年,沉淀下来的行业资源让孙涛意识到,是时候迈开步子,朝全产业链模式方向进军了。

最高效的方式是收购。他收购了一家经营多年的全国性网站——中国保洁网,这家网站在行业经营了七年,不仅有网上的培训业务,为清洁设备的销售提供持续的服务,线下还有百余人的保洁从业者。“听起来不错,网站为什么做不下去了呢?”当记者抛出问题时,孙涛思索片刻,答道:“他们遇到了瓶颈,因为他们不具备我掌握的市场规模,单打独斗难成气候找不到方向,只有整合到更强大的网络体系当中,才能激活它更大的优势,创造出更大的价值。”

一句话点中了重点,孙涛收购的动作利落,从前期接触到签合同付款,用了不到两周时间。接下来,孙涛又收购一家从事软件研发、网站运营的科技公司,为管理软件的开发与升级提供支持。“下个月,公司即将启动高端家政业务,这个行业,对人员的管理要求更高,而我们也将增加管理软件,通过系统管理来推动操作规范,比如通过微信方便家访、实时满意程度调查等,这个行业,需求更大。”显然,孙涛正在抢搭互联网经营的早班车。

楚天金报:为什么你说做保洁行业需要坚守?

孙涛:这一行利润不高风险却很高。因为保洁行业是个劳动密集型行业,而且从业者普遍年龄在45岁-60岁之间,用工风险可想而知。这对人员的管理水平也提出了更高的要求。

楚天金报:未来五到十年,保洁行业的发展方向在哪里?

孙涛:未来,更多的公共领域会对我们这类专业公司开放,比如高速公路、国道、市政道路等。举个例子,几年前,道路中间的钢筋隔离带都是两个工人面对面清洗,而现在,几乎都是由专业的隔离带清洗机在清洗了。下一个五到十年,保洁领域机械化程度会大幅增强,标准化也会有进一步体现。

更多热点信息
保洁公司信息更多>>